电商行业的3M概念，就像互联网公司的三巨头BAT一样，时尚电商的后起之秀美丽说、蘑菇街、明星衣橱三家M字头的时尚电商平台，属于国内电商的第三梯队，相同的电商导购出身，都涉及女性垂直时尚电商领域，以及类似的发展状况，所以并称3M。同样出身电商导购的3M，都是依托于淘宝客起家，主打时尚导购，并且都在阿里的阴影之下或被动或主动的转型女性时尚电商。随着近期的转型之路逐渐明朗，作为时尚电商新秀的三驾马车如今开始显出了不同的商业方向，为时尚电商的定义做了不同的诠释。
电商导购脱淘时代落幕
电商导购3M的成功脱淘转型，其他电商导购网站受制于资金实力、用户积累等多方面限制，想要再次转型进入垂直电商行业，错失先机且发展空间较少。随着这三家的脱淘后流出的真空区域，也将会被迅速稀释。整个导购行业将彻底去中心化、草根化。三M在转型时尚电商后，也并未意味着他们已经安全着陆，除了面临阿里的竞争关系外，还将正面迎敌唯品会、聚美优品等时尚电商行业的小巨头。
2014年聚美优品、京东、阿里巴巴等电商先后赴美在纳斯达克或纽交所上市，虽然这些巨头的上市对于3M来说会带来更大的压力，但也进而导致转型时尚电商的3M又受到了资本市场热捧，尤其自去年唯品会100亿美金市值华丽逆袭之后，使得业内又一次躁动起来。大家都摩拳擦掌，野心勃勃的准备大展拳脚。而对于整个时尚电商行业，3M的商业模式裂变之路，非常值得参考和借鉴。也许从他们身上，我们能看到时尚电商的未来趋势。
美丽说：去淘化雪前耻还是血拼
美丽说是一个有野心和有胆量的公司，如今经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，已经基本成功的打造成一个小淘宝的生态。在选择了投靠腾讯之后，美丽说明显的更加有底气，大有要与淘宝一雪前耻的气势。
互联网，尤其是移动互联网，一切都向简单极致发展，介入供应链过深，意味着人力，物料，时间等等多方面的投入将会几何形式增长。这种极为消耗资源的战略，很容易让美丽说深陷沼泽，行动不便，进而导致失去以往的对于整个市场的敏感性。淘宝没有佣金，ERP系统更成熟便捷，多数卖家必然会主动将订单转到淘宝，引导二次购买的用户方在淘宝进行购物，美丽说想要跟淘宝直面竞争，需要在产品上去淘宝化，与淘宝形成差异化，提高用户的复购率。
蘑菇街：转型带来的微店迷途
蘑菇街有一个可以说在整个互联网公司都称得上奇葩的特点，爱转型,每当你以为你看清了蘑菇街的商业模式的时候，它往往又开始进行下一轮转型了。从创业时候的一个电商搜索工具转型到一个消费社区，再从消费社区转型到了电商导购，然后变成垂直电商，如今又开始转向C2C加B2C的平台。蘑菇街与美丽说最为明显的差异化体现在，美丽说是走淘宝的老路为主和自建供应链为辅，即B2C+C2C。整体侧重点是重视商家轻个人。而蘑菇街则是以个人也就是时尚买手为主的C2C模式。目前主打“时尚买手第一街”的概念是将购物达人引入蘑菇街，通过粉丝的互动，形成个人品牌社区，这种号称“在巨头无法覆盖的细分领域低调坐大的有效商业模式”，一不小心却做成了微店的翻版。无论是美丽说，还是蘑菇街，其未来如何控制品牌形象的清晰定位，避免与淘宝和微店同质化，尤为值得注意。
蘑菇街频繁转型，之前不断转型并且并未对自身带来过于严重影响，源于蘑菇街的体量小，灵活，转型容易。在瞬息万变的电商市场，发展初期，由于沟通管理成本低，可以快速决策快速反应，但却肯定不适合体量正在变大的蘑菇街。随着不断扩张，管理水平和运行机制的灵活性一旦丧失，加之卖家的混乱管理，各部门之间配合、管理的流程度与市场决策市场反应速度必然被限制。
明星衣橱：转型准备弯道超车
在近一年的激进转型中，无论是迅速上线自有交易平台，自由品牌IF推出，明星衣橱依旧维持着导购电商的入口。为了把控质量，明星衣橱甚至不接受代理入驻，只与品牌直接合作，这在一方面杜绝了假货的可能性。这种策略虽然保持了明星衣橱一贯的调性，同时也导致了商家入驻门槛在3M中是最高的，精品小众品牌和设计师品牌容易做成独家，但如何提升商家数量，并以此达到一定数量后满足普通大众用户多样化的购物 需求，面临着不小的挑战。
明星衣橱相对于美丽说和蘑菇街，一直是以追赶者的姿态，知名度和影响力稍弱，虽然近期推广力度加大，转型步伐也已加快，但在缩短距离的过程中，即使有美丽说和蘑菇街可以借鉴试错，但却也因此失去先发优势。但值得肯定的是，近几年来不管美丽说蘑菇街如何转型，明星衣橱一直都坚守自己的战略，从这次的战略转型来看，对未来的思考应该算很清晰了。
垂直女性时尚电商行业决战到来，一年之后，再无机会
2015年是垂直女性电商的决战年，去年美丽说IPO传闻出现后，后来突然失声，更传出上市无望的消息，虽然不能确定真伪，但这也从侧面反映出行业发展的过程中必然会出现各种不确定性，3M前途未知，每一步都需要慎之又慎。不管有无泡沫，三家都已经到了箭在弦上不得不发的程度，整个行业也是如此。在这一年，不仅仅是三家的对决，也是整个行业的洗牌之年。 |
